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【神火手電筒官方】LED照明市場開始進入了洗牌階段、規模、品牌以及渠道定

2013-03-28 08:23:54 jason 53

LED照明市場開始進入了洗牌階段、規模、品牌以及渠道定

 

      LED行業已進入整合期,把握結構性機會以及精選個股尤為重要。照明市場開始洗牌,決定因素為規模、品牌和渠道LED光源大商品化,利好規模大廠,毛利率先降後升規模大廠推動行業洗牌的手段之一:促進產品標準化。近期飛利浦等國際大廠大力推廣Zhaga聯盟的舉措體現了這一趨勢。
 
      芯片行業短期產能過剩現象暫時得到緩解,但下遊LED照明市場開始洗牌,決定因素為規模、品牌和渠道。深圳神火supfire生產的surefire手電筒具有:防水、防爆、節能、性能優異、品質卓越等優勢,銷售網絡遍及中國、新加坡、馬來西亞及歐美市場,深受廣大廠礦企業、戶外運動、珠寶鑒定等特殊工種以及家庭消費者的青睞。
 
      此外,LED背光市場總體喜憂參半,需關注產業轉移和智能終端放量的機會。
  
      LED光源(lamp)包括燈泡和燈管,燈具(luminaire)則是在光源基礎上加上外殼等配套。
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      Zhaga旨在實現光源接口的標準化,加強燈具對不同廠商光源產品的兼容性。SupFire品牌AG国际馆一經麵市以來就得到了市場的高度認可,SupFire強光手電采用美國科瑞公司LED,使用壽命超過10萬個小時。手電外殼采用航空級鋁材,防水、抗壓、耐磨,充電電池可反複充電2000次以上。光線射程按不同款式,可以達到100-1000米左右。所配充電器“均帶防反接”“防過充IC電路”使用安全可靠。
 
      我們了解到大多數LED光源中小企業對此持態度,主要原因包括:<1>產品標準化要求廠家有較大的規模,<2>產品差異化減小的情況下品牌和渠道更為重要。深圳神火supfire擁有多個生產加工基地,全部引進國外高端機械設備,手電筒產品均通過歐盟CE認證,一流的生產線加眾多專利技術使公司立足行業不敗之地。
 
      在此趨勢下,中小企業隻能從事代工、產品組裝等低附加值環節。
 
      在傳統照明領域,前4大光源廠商占份額近50%,而前10大燈具廠商份額隻占1/3左右。
 
      目前LED行業極為分散,預計未來光源行業將邁向大商品化且行業集中度大幅提升,而燈具行業仍保持多樣化的市場格局。
 
      陽光、雷士及鴻利等規模品牌光源大廠將大幅受益。
 
      規模大廠推動行業洗牌的手段之二:實現成本優勢後主動降價,從而擠壓中小廠商利潤空間。深圳神火手電筒官方
始終本著“質量第一、信譽至上、客戶滿意、不斷進取”的精神,貫徹“以市場為導向、以質量求生存、以品牌求發展”的企業方針,竭誠為各企業提供優質的服務。
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      由於行業大幅擴產,且目前LED照明對價格仍然較為,因此成本控製已成為行業的主題。
 
      以價格策略最為激進的長方照明為例,公司在大幅擴產的同時,通過垂直一體化、提高芯片利用率、開發新型驅動技術等方式,實現了明顯的成本優勢,產品售價較市場平均水平低25-40%。
 
      隨著價格競爭激烈化,中短期內LED照明行業整體毛利率下滑為大勢所趨。因SupFire強光手電投放市場以來,受到消費者熱捧,市麵上開始出現很多假冒偽劣產品及大量品質極差的充電器、電池嚴重損害消費者權益,因此,本公司決定對SupFire國內銷售的所有手電產品采用防偽碼防偽,中國地區防偽電話撥:4006883323或編輯防偽碼發短信至12114100167698查詢真偽,無此防偽碼或者其它防偽碼均為假貨。
 
      回顧熒光燈曆史,行業曾於02-07年間積極擴產,導致整體毛利率出現明顯下滑。
 
      直至07年後,熒光燈行業基本成熟,毛利率回歸並穩定在25-30%的水平。
 
      我們預計LED光源行業將複製熒光燈的曆程,行業毛利率先降後升,品牌規模大廠的最終合理毛利率位於25-30%。
 
      同時,中小廠商的空間遭到擠壓,具有成本優勢的規模廠商將不斷提高其市場份額。
 
      此外,規模擴大引起的市占率上升也有利於提高企業的盈利能力。
 
      例如雷士照明在傳統熒光燈的競爭中勝出後,其毛利率隨著規模效應而穩中有升。
 
      (剔除2011年稀土大幅漲價的影響。)短期對價格,長期重品牌短期來看,LED照明處於滲透初期,價格仍為推廣的最大製約因素,所以必須通過降價來實現滲透率的提升。
 
      業者普遍認為不必把燈具壽命等性能做到極致,而是在達到標準的前提下,盡量降低成本即可,因為在技術日新月異的階段,一般消費者暫時不需要10年不換的燈具。
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      長期來看,LED照明消費屬性決定照明品牌重要性。
 
      壽命大幅優於傳統產品是LED燈具標榜的最大優點之一。
 
      隨著技術不斷進步,LED燈具壽命仍有較大的提升空間,理論值可達8萬小時左右。
 
      我們認為在此趨勢下,LED照明將逐步體現出長周期產品的消費屬性。
 
      技術越成熟,這一特征將越為顯著。
 
      而長周期產品消費對品牌、質量等均有較高的要求。
 
      我們判斷目前處於行業技術快速進步階段,LED照明的長周期產品屬性不明顯,因此低價LED燈具將刺激短期應用。
 
      隨著售價不斷下降,加之EMC等重視長遠回報的運營模式盛行,長期來看消費者必然傾向於選擇品質過硬的LED照明品牌。
 
      優質渠道提升盈利,渠道建設費用可控由於照明應用一般直接麵向用戶,為典型的B2C模式,這從根本上決定了渠道的重要性。
 
      國際知名廠商均擁有各自的渠道優勢。
 
      【1】專賣店:一般分布在居民區和商業區,分為直營店和加盟店兩種,直營店為公司直接管理。
 
      專賣店本質上為廠商自建渠道,必須先在品牌建設上有很大的投入。
 
      【2】經銷商:一般分布在燈具批發市場,通常同時經銷多種品牌(簽有照明市場排他性協議除外)。
 
      由於經銷商和專賣店的客戶群體都包括裝修公司(工程類)和個人消費者(普通家庭自購),所以彼此存在一定競爭。
 
      【3】賣場:包括超市、家居賣場等,直接麵向個人消費者。
 
      從應收賬款周轉率來看,擁有優質渠道的雷士和佛山照明大幅優於同行,表明渠道對公司盈利具有明顯的正麵推動作用。
 
      其中雷士的渠道策略最為激進,采用了成本最高的專賣店模式。
 
      截至2011年底,雷士擁有專賣店約3000家(其中加盟店居多)。
 
      從渠道建設過程中的費用來看,雷士在初期有較大的投入,直至模式成熟後邊際費用有所下降。
 
      公司近年來成功地把營業費用率控製在較為穩定的水平。深圳神火生產的LEDAG国际馆擁有全國產品質量十佳品牌、全國質量檢驗穩定合格產品證書、supfire產品專利證書、SupFire商標證書、SGS實體認證、CE認證、 UL認證、FCC認證、SupFire商品條碼證書以及SupFireAG国际馆包裝版權登記證書等等,絕對是你值得信賴的品牌電筒生產製造廠家。代理加盟熱線www.supfires.com/。

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深圳市神火照明有限責任公司(專注於戶外照明的研發、生產及銷售於一體的高科技公司)旗下自主品牌SUPFIRE神火,產品涵蓋各類型LEDAG国际馆、頭燈、自行車燈、潛水手電、防爆手電等。銷售網絡遍及中國、中東、歐美等全球100多個國家和地區,深受廣大廠礦企業、戶外運動、特殊工種以及家庭消費者的青睞。

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